Hogyan növeljük az ajánlások számát cudar időkben?
(Avagy hogyan tartsuk zölden a BNI Traffic Light pontszámunkat a nyári uborkaszezonban)
"A hálózatépítés nem évszakhoz kötött sport – ez egy egész éves vállalkozás."
– Ivan Misner, a BNI alapítója
Nyár van, a nap perzsel, a strand hívogat, és a fagylaltos előtt hosszabb a sor, mint a céges kasszánál hó végén. Sokan közülünk ilyenkor fürdőruhában égetjük magukat a napon – és sajnos néha a BNI Traffic Light rendszerében is. :-) Augusztusban a pihenésé a főszerep, de BNI tagként tudjuk, hogy az ajánlások a vállalkozásunk éltető ereje. Hogyan érhetjük el a 4-4-1 célkitűzés ajánlásrészét (heti 1 ajánlás, összesen 4 augusztusban), amikor mindenki a strandon lazít? Íme öt gyakorlati stratégia, amelyekkel nemcsak a pontszámodat tarthatod zölden, hanem az üzleti kapcsolataidat is erősítheted – Ivan Misner szellemiségében, a nyár örömeiről lemondás nélkül.
1. Tervezz előre, vagy pótolj utólag
A nyaralás előtti és utáni rohanásban az ajánlások adása könnyen háttérbe szorul. De ne feledd: a BNI nem különálló tevékenység, hanem az üzleti stratégiád szerves része. Ha tudod, hogy két hétig nem leszel aktív, dolgozz előre: adj plusz ajánlásokat az azt megelőző hetekben. Ha már túl vagy a pihenésen, pótolj tudatosan. Egy kis időmenedzsment csodákra képes.
Tipp:
Blokkolj le a naptáradban heti 15 percet "BNI-ajánlás" néven.
Nyaralás előtt hívj fel egy tagtársat egy gyors egyeztetésre, vagy nézd át a taglistát, hogy kinek adhatsz ajánlást.
Ez a módszer nemcsak a pontszámodat tartja rendben, hanem a kapcsolatépítés folytonosságát is biztosítja.
2. Ajánld azokat, akik állandó megbízást végeznek
Mindannyiunknak vannak olyan tagtársaink, akik folyamatosan dolgoznak nekünk vagy ügyfeleinknek: könyvelők, coachok, online marketingesek, rendszergazdák, szoftverfejlesztők, PR-szakemberek vagy akár tűzvédelmi szakértők. Ha az elmúlt 12 hónapban nem adtál nekik ajánlást a folyamatos munkájukért, itt az ideje! Ez nemcsak szabályos és korrekt, hanem elismeri az általuk nyújtott értéket is.
Tipp:
Jegyzeteld fel a telefonodba azok nevét, akik állandó szolgáltatást nyújtanak neked, vagy ügyfeleidnek.
Az üzleti reggeliken figyeld, ki kap köszönőkártyát – ez új ötleteket adhat.
Ez a stratégia egyszerű, mégis gyakran alulhasznált, pedig azonnal növelheti az ajánlásaid számát.
3. Nézd át a taglistát "könnyű ajánlás" szemmel
Nyáron az emberek hajlamosabbak kisebb döntéseket hozni, de a nagy projekteket gyakran halogatják. Ezért fókuszálj olyan tagtársakra, akiknek a szolgáltatása alacsony értékű, gyorsan igénybe vehető, vagy azonnali megoldást kínál: biztosítás, egészség-wellness, fényképészet, szakorvosi vizsgálatok, coaching vagy akár higiéniai szolgáltatások.
Hogyan csináld?
Nyisd meg a BNI taglistát.
Keresd ki azokat, akiknek a szolgáltatása "könnyen ajánlható".
Gondold végig, kinek lehet szüksége ilyen szolgáltatásra a családodban, baráti körödben vagy ügyfeleid között.
Ez a módszer különösen hatékony, ha időszűkében vagy, mert ezek az ajánlások gyorsan megszülethetnek.
4. Használd ki a nyári társasági eseményeket
A nyár tele van spontán kapcsolatépítési lehetőségekkel: grillpartik, fesztiválok, piknikek, hajókirándulások vagy családi összejövetelek. Ezeken az alkalmakon az emberek lazábbak, nyitottabban beszélnek a terveikről és problémáikról. Hallgass figyelmesen! Egy félmondat is elég:
"Épp új könyvelőt keresünk…"
"Fel kéne újítani az irodát…"
"Jó lenne egy fotó a családról, csapatról…"
Ilyenkor ne állj meg a bólogatásnál. Mondd: "Ismerek valakit, aki pont ebben tud segíteni!" Ez az ajánlás első lépése.
Tipp:
Legyél proaktív: kérdezz rá, miben tudnál segíteni, vagy hol van elakadás.
Jegyezd fel a beszélgetés után, kinek ajánlottad a tagtársad, hogy később rögzíthesd az ajánlást.
5. Légy a saját tagtársad ügyfele
Állj meg egy pillanatra, és gondold át: van olyan BNI tag, akinek a szolgáltatását te magad is használhatnád? Talán egy bevásárolnál tanszereket szeptemberre, egy coach segíthetne a céljaid elérésében, vagy spórolnál a biztosításaidon. Ha kipróbálod a tagtársaid szolgáltatásait, nemcsak támogatod őket, hanem hitelesebben tudsz ajánlásokat adni, hiszen saját tapasztalatod lesz.
Hogyan kezdj neki?
Nézd át a taglistát, és keress 2-3 szolgáltatást, amit most azonnal igénybe vehetnél.
Ez nemcsak az ajánlások számát növeli, hanem erősíti a bizalmat köztetek, ami később visszafelé is üzletet hozhat.
Záró gondolat
A nyár nem kifogás, hanem lehetőség a hálózatépítésre. A tudatos tervezés, a folyamatos szolgáltatások ajánlása, a könnyen ajánlható tagok keresése, a nyári események kihasználása és a saját használat mind segíthet abban, hogy elérjük a heti egy ajánlás célját, még az uborkaszezonban is. Ahogy Ivan Misner mondaná: "A kapcsolatok nem hirtelen nőnek ki a földből, hanem gondozni kell őket – még akkor is, amikor mindenki más a strandon pihen."
A BNI nem csak egy hálózat, hanem egy közösség, amely egymást támogatja. A "Givers Gain" filozófia szellemében: minél többet adunk, annál többet kapunk vissza. Szóval, ha találtál a fenti ötletek között olyat, amit már ma bevethetsz, írd be a Strandpapucs Viber csoportba: #könnyenajánlás
Firkátor: Balog András